Accompagnement stratégique des dirigeants
Mon rôle auprès des dirigeants s’inscrit dans un relation de confiance, stratégique et confidentielle.
Qu’est-ce que mon accompagnement stratégique des dirigeants ?
J’interviens comme un partenaire engagé, à la fois miroir, éclaireur et catalyseur d’actions. J’apporte un regard extérieur, lucide et indépendant, allié à une capacité d’analyse rapide qui permet de prendre du recul, d’ouvrir des perspectives nouvelles et de faire émerger des solutions là où les blocages semblent insurmontables. J’accompagne les Dirigeants dans leurs prises de décision, leurs arbitrages sensibles, leurs réflexions de fond et leurs transformations personnelles et organisationnelles.
Ma posture est fondée sur l’écoute, la justesse, la capacité d’adaptation et l’exigence. Je suis à leurs côtés dans les moments clés, pour :
- Sécuriser les décisions structurantes et accélérer le passage à l’action,
- Clarifier les priorités à court, moyen et long terme,
- Prendre de la hauteur dans un quotidien intense,
- Identifier les leviers d’impact et ajuster la posture managériale,
- Créer de la cohérence entre vision, stratégie, gouvernance et communication.
Mon accompagnement est toujours personnalisé, contextualisé et aligné avec les enjeux propres à chaque dirigeant. Je m’adapte à leur rythme, à leur culture, et à leur profil pour favoriser une évolution durable.
Mes réalisations
J’accompagne les Présidents de Groupe dans leur posture de leader, la clarification de leur vision et la mise en cohérence entre stratégie, gouvernance et management. J’interviens comme un partenaire de réflexion, de recul et de mise en action. Mon approche conjugue exigence stratégique, finesse humaine et alignement personnel. Nous travaillons ensemble à incarner un leadership inspirant, stable et porteur de sens.
L’objectif :
Permettre au Président de piloter son groupe avec impact, justesse et cohérence.
Exemple : accompagnement du Président d’un groupe de services en pleine transformation
Dans un contexte de réorganisation profonde, le Président d’un groupe de services m’a sollicité pour l’accompagner dans la redéfinition de sa posture et la consolidation de son autorité naturelle face à des enjeux humains, stratégiques et de croissance.
Nous avons entamé l’accompagnement par un travail sur le positionnement individuel : clarifier ses valeurs, sa vision à long terme, son équilibre entre exigence et bienveillance, et ses propres signaux faibles. Ce travail introspectif a permis d’affirmer une posture claire, assumée, cohérente avec les ambitions du groupe.
J’ai ensuite accompagné la refonte de la gouvernance, en lien avec le Comex, autour d’une feuille de route stratégique et d’une organisation plus lisible. Nous avons structuré les rôles, défini les priorités et renforcé les leviers de communication managériale. L’objectif était de réaffirmer la légitimité du Président tout en impulsant un nouveau souffle collectif. En parallèle, j’ai organisé plusieurs séquences de prise de parole stratégique, animé des temps de mobilisation avec les équipes et accompagné la conduite des entretiens de réorganisation. Un appui individuel et confidentiel a permis au Président de sécuriser ses décisions, d’incarner la transformation et de faire converger les énergies vers une vision commune.
En parallèle, j’ai organisé plusieurs séquences de prise de parole stratégique, animé des temps de mobilisation avec les équipes et accompagné la conduite des entretiens de réorganisation. Un appui individuel et confidentiel a permis au Président de sécuriser ses décisions, d’incarner la transformation et de faire converger les énergies vers une vision commune.
Résultat :
Un Président affirmé dans son rôle, une gouvernance clarifiée, une dynamique d’équipe relancée
Autre exemple : accompagnement sur plusieurs années du Président d’un groupe industriel dans ses choix structurants. Appui à la décision sur la diversification, la réorganisation des entités et les stratégies de cession. Présence continue pour confronter les options, affiner les arbitrages et sécuriser les décisions dans la durée.
Je suis aux côtés du dirigeant pour l’aider à clarifier sa vision, affirmer sa posture et incarner une stratégie cohérente dans un environnement en mutation. Mon approche conjugue exigence stratégique et accompagnement humain, avec une attention portée à la posture, à l’alignement personnel et à la mobilisation des équipes. Je propose un espace confidentiel de recul, de réflexion et d’arbitrage pour renforcer la légitimité, l’autorité et la cohérence du leadership.
L’objectif :
Permettre au dirigeant d’incarner pleinement son rôle,
d’inspirer ses équipes et de piloter l’ambition de l’entreprise avec justesse et impact.
Exemple : accompagnement du Président d’un groupe de services en pleine réorganisation
Dans un contexte de croissance externe, le Président d’un groupe de services m’a sollicité pour structurer une gouvernance claire, renforcer la dynamique collective et consolider son positionnement de leader au sein du nouvel ensemble.
Nous avons démarré par un travail sur son positionnement individuel : clarification de sa vision, de ses valeurs, de ses points d’équilibre entre autorité et bienveillance, ainsi que l’observation de ses signaux faibles. Cela a permis de renforcer sa posture et sa légitimité dans la complexité du changement.
Parallèlement, j’ai animé une série de réflexions stratégiques avec le Comex pour mobiliser autour des grands axes de transformation. J’ai accompagné le dirigeant dans la mise en cohérence entre stratégie, gouvernance et actes de management, en intégrant des temps d’écoute terrain, des séminaires de positionnement d’équipe, et des outils d’alignement managérial.
Enfin, j’ai contribué à structurer un dispositif de pilotage partagé : définition des KPI, timing des plans d’action, articulation avec la démarche budgétaire, et accompagnement à la prise de parole (interne et externe) pour incarner la transformation.
Résultat :
Une posture dirigeante affirmée, une gouvernance stabilisée, un Comex aligné
et une dynamique collective relancée autour d’un projet commun à fort impact.
Autre exemple : Aide à la décision RH face au défi stratégique de l’entreprise, structuration des directions nationales, accompagnement lors des décisions structurantes face à l’actionnaire américain.
Je vous accompagne dans la création d’un Comité de Direction, de la définition de sa mission à la structuration des rôles et des dynamiques collectives. Nous construisons ensemble une gouvernance claire, un fonctionnement fluide et des outils partagés pour piloter l’entreprise. J’apporte un cadre fondé sur la méthode DISC pour renforcer la cohésion, l’alignement et la complémentarité des profils. Mon accompagnement articule stratégie, posture de leadership et intelligence collective.
L’objectif :
Faire du CoDir un espace de décision,
de sens et de mobilisation durable.
Exemple : création d’un CoDir pour un acteur industriel en croissance
Dans un contexte de forte croissance, j’ai accompagné la création du Comité de Direction d’une entreprise industrielle familiale souhaitant structurer sa gouvernance tout en conservant son ADN.
Nous avons débuté par un travail sur l’alignement stratégique : vision, valeurs, priorités à moyen terme. J’ai ensuite mené une analyse des profils comportementaux (méthode DISC) afin d’identifier les complémentarités, d’adapter les communications et de sécuriser les interactions futures. Cette base nous a permis de définir les rôles clés au sein du futur comité.
J’ai animé des ateliers de structuration collective pour poser les modalités de fonctionnement du CoDir : fréquence des réunions, ordre du jour type, gouvernance des décisions, gestion des désaccords. Nous avons rédigé une charte de fonctionnement et conçu un dispositif de pilotage basé sur des KPI stratégiques.
Un accompagnement individuel des membres a été mis en place pour les aider à incarner leur rôle dans ce nouveau cadre collectif : positionnement, posture, communication d’influence, exemplarité.
Résultat :
Un Comité de Direction opérationnel, responsabilisé et aligné,
capable de piloter une croissance ambitieuse dans un cadre clair, fédérateur et évolutif.
Autre exemple : création d’un Comité de Direction pour une PME du secteur technologique en phase d’industrialisation. Structuration de la gouvernance, clarification des rôles et animation de séminaires de cohésion autour de la vision stratégique. Mise en place de rituels managériaux et d’un pilotage collectif basé sur des indicateurs partagés.
Je vous accompagne dans la création d’une filiale, de l’analyse stratégique à la mise en œuvre opérationnelle. Nous construisons ensemble l’offre, la marque, la stratégie, la marque employeur et le business plan. Je vous aide à structurer l’équipe de direction, à définir les KPI et à piloter les actions. Mon approche mêle vision long terme, pragmatisme et accompagnement humain du dirigeant.
L’objectif :
Faire de la nouvelle entité une structure solide, inspirée et durable.
Exemple : création d’une filiale dans la joaillerie
Dans le cadre d’un projet de création de filiale spécialisée dans la haute joaillerie, j’ai accompagné un groupe familial sur l’ensemble des dimensions stratégiques et humaines du projet.
Nous avons commencé par analyser les dynamiques internes, les tendances du marché et les opportunités de croissance. Sur cette base, j’ai co-construit avec les dirigeants une stratégie à 5 ans, un business plan structuré, et défini le positionnement de la nouvelle entité. J’ai également animé la recherche du lieu d’implantation, rédigé le cahier des charges, et soutenu les démarches d’aides à la création.
Une attention particulière a été portée à la constitution de l’équipe de direction : identification et évaluation des profils stratégiques, équilibre des complémentarités comportementales via l’approche DISC, et accompagnement du Directeur de la filiale dans sa posture de leadership (vision, autorité, exemplarité, cohérence entre discours et actes).
Enfin, j’ai mis en place les KPI de pilotage, accompagné le suivi du projet pendant un an, et aidé à aligner la gouvernance, la communication, et les pratiques managériales avec l’ADN du groupe.
Résultat :
Une filiale pérenne, en croissance, avec une image forte,
une équipe engagée et une gouvernance inspirante.
Autre exemple : Accompagnement du dirigeant créateur de la filiale d’une start-up d’origine française.
Aide à la structuration du projet (vision, stratégie, marketing, finance, RH), préparation de la présentation du dossier auprès des actionnaires et des banques. Présence au côté du dirigeant lors de la mise en œuvre et du lancement de la filiale en France, sur l’ensemble de l’Europe, aux US et en Asie.
Autre exemple : Accompagnement très en amont du Président et du Directeur Général dans le choix des équipes en interne, transmission de l’ADN du groupe et la création d’un esprit d’entreprise spécifique. Structuration de l’organigramme, Réflexion sur les valeurs managériales et commerciales, et accompagnement dans l’équilibre complexe entre le groupe et la filiale.
Je vous accompagne dans la mise en place d’une démarche budgétaire rigoureuse, connectée à la stratégie, aux projets de transformation et à la réalité du terrain. Ensemble, nous structurons des indicateurs de performance clairs (KPI), un calendrier de suivi, et un outil de pilotage adapté à vos enjeux. Mon accompagnement vous permet de renforcer la cohérence entre ambition, ressources, décisions et résultats. J’apporte une lecture transversale, une exigence de clarté et une attention portée à la mobilisation des équipes autour des chiffres.
L’objectif :
Piloter votre trajectoire de croissance
avec lucidité, alignement et impact.
Exemple : mise en œuvre de la démarche stratégique et budgétaire dans un groupe de la joaillerie
Pendant plusieurs années, j’ai accompagné la direction d’un groupe en croissance dans la structuration de sa stratégie et de sa démarche budgétaire. L’objectif : passer d’un pilotage artisanal à une dynamique de gouvernance claire, intégrée et ambitieuse.
Nous avons commencé par définir une vision à 5 ans, prioriser les chantiers stratégiques, puis conçu un outil de pilotage mensuel partagé, alimenté par des KPI pertinents, alignés avec les objectifs par service. L’outil a permis un suivi des plans d’action, un reporting partagé entre services, et une régulation continue.
J’ai également accompagné la montée en compétence du CoDir sur les pratiques de suivi budgétaire, tout en renforçant l’ancrage du projet dans la culture de la Maison. Cette cohérence a facilité les arbitrages, la conduite des investissements et la mobilisation des équipes commerciales, RH et marketing autour d’objectifs clairs.
Résultat :
Une croissance de +30 % par an sur 7 ans, une gouvernance renforcée,
et une dynamique collective portée par un pilotage stratégique robuste.
Autre exemple : accompagnement d’un Président et de son CoDir dans la création d’un outil budgétaire partagé, aligné sur les axes stratégiques du groupe. Mise en place d’un suivi mensuel structuré, intégrant des KPI transverses et des revues de plans d’action par service. Résultat : une meilleure lisibilité des priorités, une culture de pilotage renforcée et une dynamique collective autour des chiffres.
J’accompagne les dirigeants et leurs équipes dans la formalisation de leur projet managérial, de la clarification des valeurs à la structuration des pratiques et des postures attendues. Nous construisons ensemble un référentiel vivant, porteur de sens, adapté à l’ADN de l’organisation et aux enjeux de transformation. J’intègre une approche combinant stratégie, comportements et intelligence collective pour ancrer le projet dans le quotidien managérial. L’outil DISC permet de faciliter la mise en mouvement des équipes et l’appropriation durable.
L’objectif :
Faire du projet managérial un levier d’alignement,
de mobilisation et de cohérence managériale.
Exemple : co-écriture du projet managérial d’un opérateur territorial en transformation
Dans un contexte de réorganisation de ses services et de repositionnement stratégique, un opérateur public territorial m’a confié la mission d’accompagner la définition et la mise en œuvre de son projet managérial.
Nous avons démarré par une phase d’écoute et d’analyse : entretiens individuels, focus groupes, observations de pratiques pour identifier les attentes, les freins et les dynamiques en place. À partir de cette matière, j’ai animé des ateliers de co-construction avec le Comité de Direction et les représentants des managers de terrain pour élaborer les fondations du projet : valeurs, posture, engagements réciproques, rôle du manager dans l’organisation.
Le travail a été enrichi par l’approche DISC, permettant de mieux comprendre les styles de management présents, d’adapter les modes de communication, et de construire des pratiques communes. Le projet s’est formalisé sous forme d’un document structurant et accessible, partagé lors de séminaires collectifs et intégré aux parcours managériaux internes.
En parallèle, nous avons co-écrit un référentiel des actes de management au quotidien, véritable boussole concrète pour les encadrants. Ce référentiel traduit les intentions du projet managérial en comportements observables et attendus dans la vie quotidienne : animer une réunion, donner du feedback, conduire un entretien, gérer une tension ou prendre une décision en cohérence avec les valeurs et la posture définies. Pensé comme un guide vivant, il permet aux managers de s’approprier les repères communs, d’harmoniser les pratiques sur l’ensemble du territoire et d’incarner le rôle managérial de manière claire, concrète et responsabilisante. Ce travail a permis de passer de principes généraux à des gestes managériaux partagés, contribuant à sécuriser les transformations et renforcer la confiance collective.
J’ai accompagné l’équipe dans le déploiement opérationnel : conception d’outils pratiques, animation de temps de sensibilisation, intégration dans les entretiens annuels, mise en lien avec les projets RH et la stratégie d’organisation.
Résultat :
Un projet managérial incarné, reconnu par les équipes, facilitateur de transformation,
et socle de cohérence entre les intentions stratégiques et les pratiques quotidiennes.
Autre exemple : accompagnement d’une direction territoriale dans la structuration de son projet managérial à la suite d’une fusion de services. Animation d’ateliers participatifs pour faire émerger des valeurs communes, clarifier les postures attendues et engager les managers autour d’un langage partagé. Formalisation d’un socle managérial opérationnel, diffusé et incarné dans les pratiques quotidiennes.
Je vous accompagne dans vos projets de fusion ou de rapprochement, depuis la phase d’analyse stratégique jusqu’à l’intégration opérationnelle. J’interviens sur la compatibilité des cultures, l’organisation, la gouvernance, le projet managérial, la création d’un Codir et le pilotage de l’ensemble. Mon rôle est d’apporter de la clarté dans les décisions, de fluidifier les relations humaines et de faire émerger un projet commun fort. J’aide à définir les indicateurs, structurer les équipes et poser les fondations d’un fonctionnement harmonieux.
L’objectif :
Réussir la fusion dans toutes ses dimensions :
stratégique, humaine, culturelle et opérationnelle.
Exemple : Fusion de quatre entreprises du conseil
Dans le cadre de la fusion de quatre entités d’un même groupe dans le secteur du conseil, j’ai accompagné les dirigeants pour bâtir une stratégie commune à 5 ans, définir le positionnement de la nouvelle structure et développer un projet managérial fédérateur.
Nous avons travaillé sur l’analyse des cultures d’entreprise afin de détecter les compatibilités et les points de friction, puis construit un projet d’organisation intégré. J’ai accompagné la création de la nouvelle équipe de direction, animé le CoDir fusionné, défini les KPI de suivi et mis en œuvre les outils de pilotage.
L’accent a été mis sur l’animation collective, la cohésion et la clarification des rôles. Pendant un an, j’ai assuré un suivi étroit de l’intégration, tout en accompagnant individuellement les dirigeants dans leur posture de leadership.
Résultat :
Une structure unifiée, opérationnelle et alignée sur une vision partagée,
avec une forte dynamique collective.
Autre exemple : accompagnement d’un dirigeant dans un projet de rapprochement entre deux entités régionales aux cultures et fonctionnements différents. Appui à la définition d’une vision commune, structuration d’un comité de direction unifié et clarification des rôles. Animation de séminaires pour favoriser l’adhésion, dépasser les tensions et bâtir une nouvelle dynamique collective.
Je vous accompagne dans la création de Comités de Direction internationaux, en tenant compte des différences culturelles, managériales et stratégiques. Nous construisons ensemble une gouvernance alignée, cohérente et adaptée aux contextes locaux et globaux. Je vous aide à structurer les rôles, clarifier la vision, organiser la communication et piloter les actions. Mon approche s’appuie sur la méthode DISC pour fluidifier les interactions interculturelles et renforcer la cohésion.
L’objectif :
Faire du CoDir un levier stratégique international,
engagé, performant et durable.
Exemple : création du CoDir Europe-Asie pour une maison de luxe
Dans le cadre du développement international d’une maison de luxe, j’ai accompagné la création et la structuration du Comité de Direction Europe-Asie. Il s’agissait d’intégrer plusieurs entités locales tout en respectant l’ADN de la marque et les spécificités culturelles de chaque marché.
Nous avons commencé par un travail d’alignement stratégique autour des valeurs, des ambitions et des priorités à 3 et 5 ans. J’ai animé des séminaires interculturels pour permettre à chacun de clarifier son positionnement individuel et d’adapter sa communication selon les profils comportementaux (méthode DISC). Ce travail a permis d’instaurer un climat de confiance et d’identifier les complémentarités au sein de l’équipe.
J’ai également co-construit les règles de gouvernance collective, défini les rôles, les responsabilités et les modalités de pilotage partagé : KPI communs, rythme des points stratégiques, reporting fluide entre les continents. Un suivi individuel a été assuré pour accompagner les directeurs dans l’affirmation de leur posture managériale et leur capacité à incarner la vision globale de la Maison.
Résultat :
Un Comité de Direction international aligné, porteur de sens, avec une dynamique collective forte,
capable de piloter une croissance durable sur plusieurs continents.
Autre exemple : PME française avec une croissance par rachat aux US et en Asie, accompagnement du Président et du Directeur Général dans la réflexion, la décision, le management de la mise en œuvre auprès des équipes françaises, américaines et nippones.
J’accompagne les Directeurs Europe dans la clarification de leur vision stratégique, l’alignement de leur posture de leadership et la mise en œuvre opérationnelle de leur feuille de route. Mon approche s’appuie sur une lecture fine des dynamiques culturelles, managériales et humaines à l’échelle internationale. Nous structurons ensemble une gouvernance adaptée, un pilotage clair et un management incarné. L’outil DISC permet de renforcer la cohésion et l’efficacité des équipes multiculturelles.
L’objectif :
Permettre au Directeur Europe d’incarner un leadership fédérateur,
influent et cohérent sur tous ses marchés.
Exemple : accompagnement du Directeur Général Europe dans un groupe industriel international
Dans le cadre d’une transformation stratégique à l’échelle du continent, j’ai accompagné pendant deux ans le Directeur Général Europe d’un groupe industriel dans la consolidation de sa posture de leader et l’alignement de ses équipes autour d’une feuille de route ambitieuse.
Nous avons débuté par un travail sur le positionnement personnel du Directeur : clarification de sa vision, de ses valeurs et des points d’équilibre entre autorité, bienveillance et exigence. Ce travail a permis de renforcer sa légitimité dans un environnement multiculturel exigeant.
J’ai accompagné l’animation du Comité de Direction Europe : définition des axes stratégiques à court, moyen et long terme, conception et mise en œuvre des plans d’actions, structuration des KPI et organisation du pilotage. Des séminaires collectifs ont permis de développer une dynamique d’équipe fondée sur la confiance, la responsabilité partagée et l’engagement individuel. Enfin, j’ai soutenu la mise en cohérence entre les actes managériaux, les décisions stratégiques et les prises de parole du Directeur, pour faire de son leadership une force d’alignement et de mobilisation transnationale.
Résultat :
Une direction Europe structurée, incarnée, performante, avec un esprit collectif renforcé
et une stratégie partagée à l’échelle continentale.
Autre exemple : Accompagnement du dirigeant de la filiale européenne d’un groupe américain, spécialisé dans le secteur du service aux entreprises. Aide à la réflexion stratégique, aide à la décision, accompagnement dans la durée de la mise en oeuvre du plan stratégique.
J’accompagne les Directeurs et Directrices de la Communication dans la consolidation de leur posture stratégique, la cohérence de leur message et l’alignement avec l’ADN de l’entreprise. Nous travaillons ensemble à l’articulation entre vision, communication interne et externe, et pilotage des équipes. Mon approche repose sur la connaissance fine des comportements, l’alignement entre discours et actes, et le leadership d’influence. L’outil DISC permet de renforcer la clarté, la mobilisation et l’impact des messages.
L’objectif :
Faire de la communication un levier de sens,
de cohérence et d’engagement collectif.
Exemple : accompagnement d’une Directrice de la Communication Groupe dans le secteur du luxe
Dans le cadre d’une transformation de la stratégie de marque, j’ai accompagné pendant deux ans la Directrice de la Communication Groupe d’une grande Maison de luxe.
Le travail a débuté par un accompagnement individuel sur la posture : clarification de ses valeurs, de sa vision de la communication à impact, et de son positionnement personnel au sein du Comité de Direction. Nous avons renforcé sa légitimité en tant que leader d’opinion interne, en lien avec les autres directions stratégiques.
Par la suite, nous avons co-construit une feuille de route stratégique pour repositionner la communication dans l’esprit de la Maison, en cohérence avec son histoire, son ADN et sa culture. Une attention particulière a été portée à la communication interne : mise en récit des projets, rituels managériaux, moments d’écoute collective.
L’approche DISC a été diffusée à l’ensemble de l’équipe communication afin d’adapter les modes de collaboration, fluidifier les interactions, et renforcer l’efficacité des projets transverses. Nous avons également travaillé sur la communication du Comex, pour garantir une unité de ton, de messages et de posture.
Résultat :
Une communication plus claire, cohérente, et incarnée ; une Directrice affirmée dans sa fonction ;
une équipe engagée et reconnue comme moteur de transformation au sein du groupe.
Autre exemple : Accompagnement dans la création et la structuration de l’équipe communication pour un groupe mondial BtoC.
J’accompagne les Directeurs Commerciaux dans la structuration de leur vision, l’animation de leurs équipes et la mise en œuvre d’une dynamique commerciale performante et durable. Ensemble, nous construisons une stratégie de développement, des outils de pilotage et un management fondé sur la mobilisation et la cohérence. J’apporte un appui dans l’organisation, les recrutements, les pratiques managériales et l’incarnation du rôle. L’approche comportementale DISC vient renforcer la cohésion et l’efficacité collective.
L’objectif :
Faire du Directeur Commercial un moteur d’engagement,
de résultats et de transformation.
Exemple : accompagnement du Directeur Commercial France d’un groupe industriel
Dans un contexte de réorganisation commerciale nationale, j’ai accompagné le nouveau Directeur Commercial France dans la prise en main de son poste et la structuration d’une dynamique collective cohérente.
Nous avons d’abord travaillé sur le positionnement individuel du Directeur : clarification de sa vision commerciale, des leviers de mobilisation des équipes et de la posture attendue auprès des agences régionales. J’ai aidé à formaliser une stratégie commerciale nationale, claire et partageable, articulée autour d’objectifs ambitieux mais réalistes.
Par la suite, nous avons construit un Plan d’Actions Commerciales (PAC) et déployé des outils de pilotage : tableau de bord, indicateurs de suivi, calendrier de reporting. J’ai accompagné le Directeur dans ses prises de parole, dans l’animation des réunions commerciales régionales, et dans les arbitrages managériaux.
Un travail de fond a été mené sur l’animation managériale : adaptation de la communication aux différents profils grâce à l’approche DISC, amélioration des pratiques de feedback, stimulation de la dynamique collective autour des résultats, des succès et des plans de progrès.
Résultat :
Un Directeur affirmé dans sa posture, une force de vente alignée, une vision claire partagée sur tout le territoire,
et une performance commerciale en forte progression.
Autre exemple : accompagnement du Directeur Commercial France d’un acteur leader sur son marché, public et privé. Structuration de l’organisation commerciale locale, régionale et nationale, avec mise en place de temps de réflexion stratégique et de regards croisés. Appui à la prise de décision et à la clarification des priorités commerciales.
J’accompagne les équipes territoriales dans la structuration de leur projet collectif, l’animation de leur gouvernance et le renforcement de leur cohésion. Nous clarifions ensemble les missions, les valeurs partagées et les responsabilités. J’apporte une méthode centrée sur la dynamique collective, l’alignement managérial et les comportements individuels. L’approche DISC permet d’ancrer des pratiques durables de communication, de décision et de coopération.
L’objectif :
Faire de l’équipe territoriale un collectif engagé, structuré
et moteur pour le territoire.
Exemple : accompagnement d’une équipe territoriale dans le cadre d’une réorganisation institutionnelle
Dans un contexte de réorganisation interne, j’ai accompagné sur deux ans une équipe territoriale d’un grand opérateur public dans la refonte de son mode de fonctionnement, de sa posture managériale et de sa dynamique collective.
Nous avons entamé l’accompagnement par une lecture partagée de l’histoire de l’organisation, de ses réussites, de ses irritants, et des objectifs stratégiques à atteindre à moyen terme. À partir de là, j’ai aidé à structurer un projet managérial commun, fondé sur les valeurs de service public, la coopération inter-métiers et la responsabilité individuelle.
L’accompagnement a intégré une formation complète à la méthode DISC pour tous les membres de l’équipe : compréhension des comportements, adaptation de la communication, mise en œuvre dans les réunions, les projets et les décisions partagées. Des séminaires collectifs ont permis de renforcer la confiance, l’écoute et la capacité à décider ensemble.
Nous avons co-construit un cadre de gouvernance incluant des outils de pilotage (KPI, plans d’action, comités de suivi) et une animation de la stratégie basée sur des feedbacks réguliers, des entretiens annuels révisés, et des temps d’évaluation collectifs.
Résultat :
Une équipe revitalisée, un management incarné, une stratégie territoriale portée collectivement,
et un impact renforcé auprès des usagers et partenaires locaux.
Autre exemple : Dans un esprit de dynamique locale, accompagnement des élus dans la mise en dynamique collective, la structuration managériale de l’ensemble des élus et des agents.
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